【概念篇】怎样做一个合格的企业拆迁律师 兼谈产业律师的形成

        “产业律师”，以前叫“专业律师”，指在某个服务领域有特殊的专长，并且长期服务于该领域的律师，如国际法专业律师、拆迁专业律师、经济专业律师、合同法专业律师、婚姻法专业律师等等。在服务经济产业的时候，必须以“产业律师”为标准作为一个律师的业务能力的衡量，这确实是不一样的。2009年国浩律师事务所出版的《中国产业律师实务》对这个问题有一定的探讨，主要限定于金融相关的产业领域，但仍然局限于一定的专业律师的成分上，没有对真正的产业上下游以及产业链以及服务领域、执业时间、执业经验等做出一些客观的描述和判断。什么叫产业律师？下面吴少博律师将通过近十年的执业经验进行客观总结，让各位对中国的律师以及产业律师有一个客观地认识。

 

　　一名执业时间较长、服务领域固定及对服务领域和上下游产业专业知识全面扎实的执业律师一般情况下最起码满足四点：

 

　　第一，熟知整个领域的全部产业链。以房地产产业律师为例，需要清楚整个房地产上下游的赢利点、整个公司的架构以及整个企业的运行模式。房地产产业从招拍挂、征收拆迁、商品房建设和预售，再到进行实际成交，办理产权证照等等整个产业链条，作为一个产业律师都是应该特别熟悉的。

 

　　第二，对产业链的上下游企业都有着充分的了解。房地产开发的企业也不是实际参与房地产的全部生产过程，在这个过程中有建筑商进行房屋建造、招投标机构进行社会的招投标、相应的销售团队进行房屋预售等等。对产业链的上下游企业有充分的了解，不单是对该产业的知识，还对各个企业生产经营的状况、具体的赢利点和发展方向、现有的发展模式都有着充分的了解。

 

　　第三，服务时间长并有充足的经验。不是说服务三年两年就是产业律师，服务周期应该特别长，并且在执业过程中总结了充足的执业经验，对整个产业链的法律知识掌握得非常充分，对每个问题都能从产业的角度进行解读，提出自己的主要观点。对服务的企业或者说服务的个体的整个交易市场和交易行为有一个充足的判断。

 

　　第四，熟读产业发展规划。指整个产业在国民经济当中所产生的规划，以及它与国民经济其他产业的关联关系。这是我们认为一个产业律师应该具备的基本满足的条件。只有这样，才有广大企业来请你对它进行服务。此时的服务不是起一个简单的律师打官司的作用，而是对企业产生一种智囊、高级军师的作用，这才是我们所倡导的律师该有的定位。

 

　　那么如果落实到企业拆迁，以产业律师的视角，我们企业拆迁律师又应该具备哪些品质呢？

 

　　吴少博律师：我向来主张企业拆迁律师既是诸葛亮，又是关云长，既能给企业出谋划策，进行实际的谈判策划、补偿方案策划以及具体分析谈判的每个点，又能代企业诉讼，跟相关的职能部门进行谈判和协调交流，并且还有充足的资源能够服务到企业拆迁的领域。

 

　　我认为，有以下五点是在实际当中应该掌握的。

 

　　第一，要懂得各种企业的生产盈利方式。所代理的企业形态不一样，比如宾馆、加油站、养殖行业，甚至小码头小港口等，每个企业的生产盈利的模式都是不一样的，整个生产周期、市场、现在国家对该产业的预估形态和前景也是不一样的。

 

　　第二，要懂得拆迁当中的门门道道以及整个拆迁的法律流程。拆迁是最复杂的一种社会现象，不仅在实践当中考验智力的运用，还要知道拆迁应该走哪些合法流程。比如一开始对方应该掌握哪些合法性文件，自己又应该提供出那些合法性文件，双方应该如何质疑对方的合法性问题，这就是一个充足的拆迁法律流程。

 

　　第三，懂得行政法。因为拆迁双方主体是基层政府跟企业主，所以要懂得行政法，特别是《行政处罚法》，《行政复议法》以及《行政拘留法》，并且要有充分的行政法律实务经验。如果对违章建筑下了《限期拆除决定》，那么你得要有充足的法律经验，知道如何从实体和程序的法律依据、客观依据和事实依据去驳斥。

 

　　第四，有充足的谈判经验以及社会阅历和社会经验。这种企业拆迁谈判和普通的商业谈判、市场谈判是不一样的，因为双方地位是不平等的。所以说要有充分的企业拆迁谈判的过程经验，并且这种经验要兼于一定的社会阅历。企业主在理解这个方面的时候比一般老百姓要更充分一些，因为即使他没有做过这种不公平交易，但它本身在实践中做的就是一种公平交易。到底如何来博弈斗争呢？这就需要产业类的企业拆迁律师在服务企业的时候，有充分谈判经验跟社会阅历。

 

　　第五，最好懂点社会学。比如说你要清楚对方的暗示，对方在拿语言延续观点的时候，要及时切断他，让他整个思维体系不能成形等等，这些都需要懂一些社会学知识。

 

　　所以说在企业拆迁维权的过程中，要以产业律师的方式来要求自己。我们不仅仅是打官司的“关云长”，还是出谋划策的“诸葛亮”。