【策略篇】企业拆迁方惯用的拆迁招数

          吴少博律师（免费咨询：010-61057018）在遇到拆迁(征收)时，作为拆迁方委托的拆迁公司为了达到让被拆迁户迅速低价签订补偿协议的目的，会出现各种各样的招数。让我们来开一下眼界吧：

　　(一)政策压人

　　拆迁一开始的时候，拆迁工作人员说的最多的永远是：这是政府制定的政策，谁也不能改变政策。常见的理由有：政策是政府制定的，谁也没有权利改变政府制定的政策;如果因为你这一户改变政策，那么以前签了协议的都要回来找我们，我这个项目也拆不下去了;最后补偿协议都是要经过审计的，不符合政策的补偿协议最后审计也过不了;不是我们不想帮，如果我们给了你政策以外的补偿，最后纪检就要来找我，我们不可能因为帮了你把自己弄进去。种种理由，就是为了让你相信：你只能接受政策确定的标准，其他的要求都是徒劳，不现实，也不可行!

　　试问是什么政策?谁颁布的政策?经过了谁的批准?政策实施的依据是什么?政策是否和国家的相关规定冲突?

　　当你提出这些质疑的时候?他们就会给你扣顶大帽子，说你和政府作对，这就是拉大旗作虎皮，是真的政策还是假的政策全在他们的说法上，即使补偿的项目和数额与颁布的政策不一样，他们依然有话说：政策与现实结合，结合的程度在我们掌握。好像他们就是政策，就是法律。

　　那么政策真的是不能改变的吗?经历过拆迁的人都知道，每家每户，尤其是企业拆迁，各项标准、补偿金额不可能做到完全公平公开的按照政策执行，很多房屋条件差不多的企业最后签订补偿协议的价格可能相距甚远，但是他们在拆迁初期拒绝你的补偿要求的时候，政策不允许就是最好的理由。

　　(二)虚假询价

　　一般拆迁工作人员在宣传拆迁政策以后，就会开始问你：这个地方你想要多少钱?要这么多钱的理由是什么?如果你以为拆迁人是在真心向你询价，就你报的价格去认真核对事实和法律规定的补偿标准，并对你的报价进行下一不的讨价还价，那你就大错特错了。

　　如果拆迁完全按照公平公开的政策进行补偿安置并且像他所说的那样政策不可改变的话，询价没有任何意义，因为补多少钱取决于政策的规定，而不取决于你想要多少钱，他直接应该和你讨论的是按政策算出来这个地方应补多少钱，而不是问你想要多少钱。

　　拆迁工作人员所谓的询价只是想摸清你的心理低价，在摸清心理低价的情况下决定下一步的谈判策略。如果你要价不高，他会在你报出价格的基础上压一压，尽快的促成拆迁补偿协议的签订，即使双方谈不成，以后想改变这个低报价也会很困难。如果你要价超出他的预期，那么下一步你很有可能面临的是暂时的搁置或者是能给你施加压力的强制手段，比如断水断电，违章建筑强制拆除，责令停业，甚至有可能列为下一步的强制拆除对象。总之，在没有形成相对平等的谈判平台的基础之上，报价无论高低，都会使你陷入被动。

　　因此，我们律师的建议，在拆迁的前期阶段，在双方没有真正形成谈判平台，谈判的初步意向之前，尤其是拆迁人的真实报价没有出来之前，不要贸然报价，否则，会使我们的整个拆迁谈判陷入被动。
         吴少博律师（免费咨询：010-61057018）讲述：拆迁方惯用拆迁招数

　　(三)利用人性

　　别看拆迁工作人员大多都五大三粗的，有时候他们也会用一些怀柔政策：兄弟，看看要多少钱?哥哥替你跟拆迁公司的哥们说说，尽量给你多加点，差不多就得了?或者通过你的朋友、亲戚过来当说客，侧面打听你的心理要价、尽可能地帮你争取多几十万，说服你签字。

　　在北京很多地区的拆迁项目都有专业的走关系人员，老百姓都叫他们拆虫子，他们专门游走于各个项目之间，以有关系，可以帮助涨拆迁补偿价格为名，获取经济利益，其实羊毛出在羊身上，他们所谓争取回来的利益本身就是被拆迁人的合法权益。

　　如果你认为他们是真心想帮你提高补偿，那就错了，所谓位置决定立场，不要指望一个和你的利益站在对立面的人能最大程度帮你争取利益，想要拿到合理的补偿，一定要有打硬战的心理准备。